ڈیوڈ بیگر کو یہ مت بتائیں کہ کاروبار میں ذاتی تعلقات بے معنی ہیں ، جیسا کہ اس کے ایک سابقہ ​​باس نے کیا تھا۔ ونٹیج پوائنٹ پر ان کا فلسفہ اس کے بالکل برعکس ہے: 'ایک ایسی کمپنی بنائیں جہاں تعلقات کا مطلب ہر چیز ہو۔'

صنعت کی 53 سالہ تجربہ کار اپنی قومی فروخت کمپنی میں چھوٹے ، خاندانی چلانے والی شراب خانوں کے ساتھ کام کرنے کو ترجیح دیتی ہے تاکہ وہ ان اور ان کے تحفظات کو جان سکے۔ اس کے بجائے وہ کسی بورڈ روم کے مقابلے میں پول ٹیبل اور شراب کی بوتل کے ذریعے گاہکوں سے ملتا ہے۔

'میرے نزدیک ، وہ ایک پرانے دوست کی طرح ہے جس کی میں تعریف کرتا ہوں۔ 'ہم ایک ہی زبان بولتے ہیں ،' مائیکل مون ، لونا وینیارڈز کے چیئرمین اور مون بیسائی وائنز کے شریک بانی / شریک ہیں ، یہ دونوں ہی سونوما میں واقع ونٹیج پوائنٹ کے 19 برانڈ پورٹ فولیو میں ہیں۔

جب مارک البرچٹ ایجوکیٹڈ گیس ، جو اس کے روٹس رن ڈیپ وینری کے تحت ایک برانڈ کے لئے سیلز ریپ کی تلاش کر رہے تھے ، تو 'وہ کہتے ہیں ،' میں نے ڈیوڈ کے بارے میں ہر وہ شخص جو اس سے مثبت بات کی تھی۔ “یہ ذاتی سطح پر تھا۔ لوگ اس کے آس پاس رہنا پسند کرتے ہیں۔

ہر شخص بڑی کمپنی میں سینئر عہدے سے کامیابی کے ساتھ چھوٹے اسٹارٹ اپ میں کامیاب نہیں ہوسکتا ہے۔ لیکن بیگر نے 2006 میں ، جب اس نے اچانک اچانک فوسٹرز گروپ لمیٹڈ ، برنجر وائن یارڈز کی بنیادی کمپنی کو فروخت اور مارکیٹنگ میں 20 سال بعد چھوڑ دیا۔

بگگر کہتے ہیں ، 'برنجر کی ثقافت تیزی سے بدل رہی تھی ، اور بہت سارے اچھے لوگ جارہے تھے۔ میں نے محسوس کیا کہ سیلز ایجنسی کی ان چھوٹی شرابوں کی کوئی صفر نہیں ہے جس نے بہت ساری صلاحیتوں کو استعمال کیا ہے۔

ان 'اچھ peopleے لوگوں' میں سے ایک ٹام پیٹرسن تھا ، جو اب بِگر کا پارٹنر ہے۔ پیٹرسن ’70 کی دہائی کے آخر سے کیلیفورنیا میں شراب بنا رہے تھے ، جس میں برنگر کے ساتھ 18 سال شامل تھے۔ پیٹرسن اور بیگر نے مل کر ایک کمپنی شروع کی ، 'جو نئے اور ابھرتے ہوئے برانڈز کو ایک بڑی سیلز اور مارکیٹنگ کمپنی کی تمام خدمات پیش کرے گی۔'

پیٹرسن کا کہنا ہے کہ 'اگر آپ بڑی رکاوٹوں کے خلاف کچھ شروع کرنے جارہے ہیں تو آپ ڈیوڈ کو اپنی طرف چاہتے ہیں۔' پیٹرسن کا کہنا ہے۔ پیٹرسن نے یہ جان کر بیگر کے اقدامات کا حوالہ دیا کہ ایک ہسپانوی پروڈیوسر ابھی ابھی اپنی پچھلی فروخت کمپنی چھوڑ چکا ہے۔

پیٹرسن کا کہنا ہے کہ ، 'ڈیوڈ نے اسی دن انہیں فون کیا تھا۔ اس نے گوگل ترجمہ کا سہارا لے کر ہسپانوی زبان میں ای میل کے ساتھ پیروی کی۔ اتنا مستقل مزاجی تھا کہ آخر لو نیوو نے ونٹیج پوائنٹ کے ساتھ دستخط کیے۔

یہ اس بات کی ایک بہترین مثال تھی جسے موئن نے 'ڈیوڈ کی کاروباری روح اور لڑائی' کہا ہے۔ اس میں یہ بھی واضح کیا گیا ہے کہ ہنڈری ایکڑ ، چیری پائی اور لیئر کیک کے شراب بنانے والے جےسن ووڈ برج نے بِگر کی 'دربانگی کی اہلیت: اسے دوستانہ ، غیر محاذ آرائی کے ساتھ کام انجام دینے کے بارے میں بھی قرار دیا ہے۔'

ونٹیج پوائنٹ کی کامیابی کو اعدادوشمار کے ساتھ اس کی تعداد سے ماپا جاسکتا ہے۔ 2006 میں ، کمپنی نے رواں سال 48،606 مقدمات بھیج دیئے ، ونٹیج پوائنٹ نے تخمینہ لگایا ہے کہ فروخت میں 600،000 معاملات کو پیچھے چھوڑ دیا جائے گا ، حیرت انگیز بات یہ ہے کہ عالمی معاشی بحران کے نتیجے میں یہ کمپنی تشکیل پائی ہے۔

ونٹیج پوائنٹ کے پورٹ فولیو کا نسبتا چھوٹا سائز ، جس کی بہت سی شراب خانوں میں صرف ایک یا دو پیشکشیں ہیں ، سیلز فورس کے لئے ہر کلائنٹ کو TLC دینا آسان تر بنا دیتا ہے۔

ونٹیج پوائنٹ کی کامیابی کی کہانی اور بِگر کی 'رشتوں کے پیچھے' امید پرستی کے لئے ، شراب کا جوش ہمارے نام ڈیوڈ بیگر سال کا جدت پسند .