'موتیوں کی تار ،' ٹیڈ بیسلر اسٹ کو کس طرح بیان کرتا ہے۔ مشیل وائن اسٹیٹس ’(SMWE) شراب خانوں کا پورٹ فولیو۔ بیسلر ، شراب کے جذبے کا مین آف دی ایئر ، سی ای او کے صدر اور صدر ہیں۔ مشیل وین اسٹیٹس کا صدر دفتر ، ووڈن ویل ، واشنگٹن میں ہے۔ حال ہی میں الٹریا کے ذریعہ حاصل کردہ ، کمپنی کے پورٹ فولیو میں چیٹیو اسٹ بھی شامل ہے۔ مشیل ، ڈومین اسٹ مشیل ، کولمبیا کرسٹ ، نارتھ اسٹار ، اسنوکلیمی ، اسپرنگ ویلی اور کرنل سولیئر برائے واشنگٹن اسٹگ کی لیپ ، کون کریک اور ولا ماؤنٹ۔ ناپا میں ایڈن اور اوریگون میں ایرت۔ ارنسٹ لوزن اور انٹنوری خاندان کے ساتھ شراکت داری نے مزید الکحل بنائے ہیں۔

موتی مشابہت کے ذریعہ اس کا کیا مطلب ہے کہ اسٹ۔ مشیل وین اسٹیٹس صرف تار کی حیثیت رکھتی ہیں ، جو شراب کے غیر معمولی املاک کے وسعت دینے کے لئے انتظامی اور مالی مدد فراہم کرتی ہیں۔ بیسلر کا کہنا ہے کہ 'میں ہمیشہ موتی کے فلسفے کے اس تار کے بارے میں بات کرتا ہوں ،' یہ ایک منتر کی طرح ہے۔ موتی شراب خانوں کی حیثیت رکھتے ہیں ، اور ہر ایک آزاد ہے ، جس میں ایک اسٹیٹ داھ کی باری ، ایک شراب خانہ ، اپنی شراب بنانے والی ٹیم اور میراث ہے۔ ہم انہیں آزاد رکھنے کے لئے سخت محنت کرتے ہیں۔ ہم ان املاک کی سالمیت کو مخصوص رکھنا چاہتے ہیں ، نہ کہ ایک متفاوت کارپوریٹ ادارے میں گھل مل جائیں۔

باہر سے عمارت اندر آنا
بیسلر کا تجربہ کار میڈ مین سے باہر ہے Washington واشنگٹن اسٹیٹ یونیورسٹی اور نارتھ ویسٹرن سے مواصلات اور اشتہارات کی ڈگری کے بعد ، اس کے بعد شکاگو میں جے والٹر تھامسن میں کام ہوا جس میں جربر ، کرافٹ اور فورڈ کے اکاؤنٹ چل رہے ہیں۔ سیئٹل میں کول اور ویبر کے ایک اقدام نے انہیں اسٹیٹ کا انچارج بنا دیا۔ مشیل اکاؤنٹ ، جو اس وقت زیادہ نہیں تھا۔ لیکن اس کی وجہ سے 1984 میں کمپنی میں فروخت اور مارکیٹنگ کی پوزیشن پیدا ہوگئی ، جس طرح نمو میں تیزی آرہی تھی۔ وہ 2000 میں صدر اور سی ای او بنے ، جب ایلن شاپ ریٹائر ہوئے۔

جب باسیلر چٹائو میں اپنی سہ ماہی صدی کو پیچھے دیکھتا ہے تو ، وہ نوٹ کرتا ہے کہ '25 سال قبل یہ ایک 18 ملین ڈالر سالانہ کاروبار تھا جس میں سالانہ 3 ملین ڈالر کا نقصان ہوتا تھا ri فروغ پزیر نہیں ہوتا تھا۔ یہ منافع بخش کاروبار سے زیادہ وژن تھا۔ پندرہ سال پہلے ہمیں فروخت میں زبردست کامیابی ملی تھی ، لیکن منافع میں کمی آرہی تھی۔ جب میں نے اقتدار سنبھالا تو ہمیں کچھ کام کرنا تھا۔ ہم واشنگٹن پر توجہ مرکوز کرنے اور اپنے بنیادی کاروبار کو پٹری پر واپس لانے کے لئے نکلے ہیں۔

باسلر نے اس عشرے میں ایک سانس لینے میں مشکل سے ہی توقف کیا ہے جب وہ اس عہدے پر فائز تھا۔ دو سال کے اندر اس نے بنیادی وائنری ، چیٹو اسٹے کی ترقی کو ایک بار پھر تقویت ملی۔ مشیل اور کولمبیا کرسٹ۔ انہوں نے نارتھ اسٹار کے لئے ایک سرشار وائنری خریدی اور بنائی۔ اس کے بعد ، اس نے فیصلہ کیا کہ 'حقیقت میں باہر جا کر واشنگٹن کو بڑھانا ہے۔ اس کا مقصد اونچی منزل پر جانا تھا ، 'وہ بتاتے ہیں۔ 'پہلی چیز جو ہم نے خریدی وہ اسپرنگ ویلی پھر ایراٹ تھی ، جو بہت بری طرح کامیاب رہی ہے۔' انتنوری خاندان کے ساتھ کرنل سولر شراکت میں توسیع کی گئی ، ریڈ ماؤنٹین پر ایک شراب خانہ اور داھ کی باری تعمیر کی گئی ، اور ایک طویل مدتی ، باہمی درآمد / برآمد کے معاہدے کا اہتمام کیا گیا۔

انٹنورس کے ساتھ شراکت میں ، حالیہ اضافے میں اسٹگس لیپ وائن سیلارس تھا ، جسے بانی وارن وینارسکی نے خریدا تھا۔ بیسلر کہتے ہیں ، 'ہمارا دائرہ کار صرف واشنگٹن سے زیادہ نہیں ہے۔ 'ہم اپنے فیملی میں اعلی درجے کی الکحل ڈال رہے ہیں تاکہ چیٹو اسٹے کے ساتھ ہو۔ مشیل Tignanello اور Solaia Stag’s Leap And Erath ہے۔ ہم اس قسم کی الکحل کو شامل کرنا جاری رکھے ہوئے ہیں جس کے بارے میں ہمارے گراہک پوچھ رہے تھے ، لیکن ساتھ ہی ساتھ دنیا کے کچھ اہم لیبلوں کے ساتھ پورٹ فولیو حاصل کرکے واشنگٹن کو بھی اونچی بنادیا۔ '

کسی بھی اقدام سے ، حکمت عملی کام کر رہی ہے۔ حالیہ سروے میں اسٹی۔ مشیل وائن اسٹیٹس سائز کے لحاظ سے امریکہ میں ساتویں سب سے بڑے شراب بنانے والا ملک ہے ، اور سر فہرست پروڈیوسروں میں تیزی سے بڑھتی جارہی ہے۔ چیٹو اسٹ نیلسن کے مطابق ، مشیل الکحل ، جو کمپنی کی سالانہ فروخت کی چھتیس لاکھ فروخت ہوتی ہے ، کا ایک تہائی حصہ ہے۔ بیسلر نے چارج سنبھالنے کے بعد کمپنی نے آٹھ سالوں میں سات میں ریکارڈ کمائی اور منافع پوسٹ کیا ہے۔

کچھ کنٹرول چھوڑنا
تعجب کی بات نہیں ، بیسلر کی فروخت اور مارکیٹنگ کے پس منظر کو دیکھتے ہوئے ، کمپنی کا ایک بہت بڑا فائدہ اس کا پیشہ ورانہ فروخت کا ادارہ ہے۔ بیسلر نوٹ: 'ہمارے پاس تمام انفراسٹرکچر موجود ہے: ایک اچھی طرح سے تربیت یافتہ سیلز فورس ، ڈسٹری بیوشن ، گودام ، کسٹمر کے بہترین تعلقات ،' بیسلر نوٹ۔ 'یہ بہت فائدہ مند رہا ہے کیونکہ ہم اپنے تقسیم کاروں اور خوردہ صارفین کو بہت سارے بڑے لیبل لے چکے ہیں۔ فروخت پیشہ ورانہ تنظیم سے نمٹنے کے ل them ان کے لئے یہ زیادہ موثر ہوجاتا ہے جس میں معیاری مصنوعات کی ایک پوری رینج ہے۔ وقت پیسہ ہے اور ہر شخص موثر ہونا چاہتا ہے۔

پچھلے دو سالوں میں پوری شراب کی صنعت کو درپیش اچھی طرح سے چلنے والی چیلنجوں نے بیسلر کو کاروبار کی تعمیر کے ل a ایک طویل المدتی نقطہ نظر اختیار کرنے سے حوصلہ شکنی نہیں کی ہے۔ 'ہم تھوڑا سا مختلف تجزیہ کر رہے ہیں ،' انہوں نے اعتراف کیا۔ “ہم نے ابھی شیمپین نکولس فیئلاٹی کے لئے مارکیٹنگ شروع کی۔ وہ ہمارے پاس آئے اور پوچھا کہ کیا ہمیں دلچسپی ہوگی؟ شیمپین ابھی موڈ اور ماحول سے متصادم معلوم ہوتا ہے۔ لیکن ہم اسے طویل مدتی سے دیکھ رہے ہیں۔ اسٹگ کی چھلانگ کو ایک حالیہ حصول کے طور پر پیش کرتے ہوئے ، باسیلر دوسرے مواقع کی جانچ پڑتال میں دلچسپی کا اظہار کرتے ہیں جب وہ دستیاب ہوجاتے ہیں۔ “اگر معاشیات کی سمجھ آجاتی ہے اور وہ ہمارے پاس موجود چیزوں کی نقل نہیں رکھتے ہیں۔ ایک پورٹ فولیو ڈیزائن کرنا ضروری ہے جس میں 10 طاقوں کے مقابلے میں 10 چارڈونز رکھنے کی بجائے انوکھے طاقوں کا احاطہ کیا جائے۔ ہم صارفین کو وہ چیزیں پیش کرکے بڑھانا چاہتے ہیں جو ہمارے پاس پہلے سے موجود نہیں ہیں۔

اگرچہ اس کے بارے میں اکثر کمپنی کے ترجمان بھی ناراض ہوجاتے ہیں ، لیکن ایس ایم ڈبلیو ای جیسے واشنگٹن شراب کی پوری صنعت کے اثاثوں کی قیمت کو بڑھاوا نہیں دیا جاسکتا۔ اپنی جدید تاریخ میں ، اسٹ۔ مشیل نے واشنگٹن کے لئے اتنی ہی مارکیٹنگ کی ہے جتنے اپنے برانڈز کی۔ واشنگٹن شراب کمیشن کو دی جانے والی مالی اعانت کی ایک واضح مثال یہ ہے کہ: کمیشن کو فنڈ دینے کے لئے زیادہ تر رقم (تشخیص کی شکل میں) ایس ایم ڈبلیو ای اور اس کے کاشتکاروں کی طرف سے آتی ہے۔ پھر بھی اس طرح کی پاور پوزیشنوں میں بہت سی بڑی کمپنیوں کے برعکس ، ایس ایم ڈبلیو ای ایسے فیصلوں پر مجبور نہیں کرتا جو خصوصی طور پر اپنے مفادات کے مطابق ہوں۔

بیسلر کا کہنا ہے کہ ، 'ہمارے خیال میں واشنگٹن کی بیداری اور امیج اور وقار کو عام طور پر بڑھانا زیادہ ضروری ہے بجائے یہ کہ اپنے پیسوں کو اپنے برانڈز پر خرچ کریں۔ 'ہم تھوڑا بہت کنٹرول چھوڑنے کے لئے تیار ہیں۔' وہ ریاست کے لئے ایک بے شک چیئر لیڈر بنے ہوئے ہے ، جو اپنی کوگر کی جڑوں کے مطابق ہے۔ انہوں نے پوری یقین کے ساتھ کہا ، 'یہ ناقابل تردید طور پر دنیا کے ان پانچ اعلی خطوں میں سے ایک ہو گا جہاں انگور کی کاشت کی جائے۔' 'وہاں بہت اچھی زمین دستیاب ہے۔ ہم ابھی بھی ایک نسبتا young نوجوان خطہ ہیں۔ کچھ بہترین سائٹیں ابھی تک نہیں مل سکی ہیں ، اور وہ انتظار میں باہر ہیں۔

ان کے وژن ، لیڈرشپ ، برانڈ بلڈنگ ، ٹیم بلڈنگ اور ریجن بلڈنگ کامیابیوں کے ل T ، ٹیڈ بیسلر وائن حوصلہ افزائی کا سال کا مین آف دی ایئر ہے۔