ای اینڈ جے گیلو کی کارروائیوں کا پیمانہ بہت حیران کن ہے ، اس سے تفہیم کی تردید ہوتی ہے۔

در حقیقت ، وہ شخص جو 11 سالوں سے کمپنی کا چیف ایگزیکٹو آفیسر ، جوزف ای گیلو رہا ہے ، اس کی وضاحت صرف واقعی پیچیدہ ہے۔ ان کا کہنا ہے کہ اس کو چلانے کا واحد راستہ یہ ہے کہ 'بہترین لوگوں کی خدمات حاصل کریں اور پھر ان کے راستے سے ہٹ جائیں۔'

یہ 71 سالہ گیلو کی شائستگی کی عمدہ مثال ہے۔ ان کا اصرار ہے کہ 2001 کے بعد سے ہی اس تنظیم کی ترقی کا بھی دوسروں کو سہرا ملنا چاہئے ، جب اس نے اپنے والد ، ارنسٹ ، اور چچا کی کمپنی میں 36 سال (فروخت شروع ہونے) کے بعد سب سے بڑی ملازمت سنبھالی۔ ، جولیو ، جو 1933 میں قائم ہوا تھا۔ لیکن پھر ، کاروبار چلانے کے لئے ان کی 'بنیادی اقدار' میں سے 'دوسروں کا احترام' اور 'عاجزی' ہیں۔

'اس قسم کی عاجزی اور ایمانداری ہی [جو] کو ایک کامیاب سرخیل بناتی ہے ،' نیکولس کیٹینا کہتے ہیں ، جن کے کنبے کے مالک ڈان میگل گیسن اور الاموس لیبل ارجنٹائن سے ای اور جے گیلو کے ذریعہ امریکہ بھیجے گئے تھے۔

گیلو کے دور اقتدار کی معقول تشخیص میں کمپنی کی بہت ساری کامیابیوں کو نوٹ کرنا چاہئے۔

ای اینڈ جے گیلو دنیا کی سب سے بڑی خاندانی ملکیت کی شراب خانہ ہے اور ممکنہ طور پر امریکہ کی سب سے بڑی شراب کمپنی ہے۔ کچھ شائع شدہ کھاتوں کے ذریعہ ، دنیا بھر میں فروخت 80 ملین کیسز (75 لاکھ امریکی) ہیں ، جو کم از کم 60 برانڈز میں ، چمکتی اور میٹھی شرابوں کے ساتھ ساتھ اسپرٹ ہیں ، جس کی تخمینہ سالانہ آمدنی $ 3.4 بلین ہے۔

تاہم ، یہ تعداد اکثر تبدیل ہوجاتی ہے ، کیونکہ گیلو مستقل طور پر برانڈز کا اضافہ کرتا ہے (مثال کے طور پر ، اس کا سمر ریڈ ، جو 2011 میں متعارف کرایا گیا تھا ، ہلکے ، میٹھے سرخ مرکب کی طرف رجحان کا فائدہ اٹھاتا ہے)۔

گیلو 90 ممالک میں مصنوعات بھیجنے اور 14 ممالک سے ان کو لانے کے لئے ، درآمد اور برآمد کا ایک بڑا گھر بھی بن گیا ہے۔ ریڈ الکحل کا گیلو کا کارلو روسسی برانڈ چین میں سب سے اوپر درآمد شدہ شراب کا برانڈ ہے ، جس میں 2011 کی فروخت قریب 1 ملین ہے۔

گیلو کی سربراہی میں ، کمپنی نے اسٹریٹجک خریداری کے ذریعہ اپنے پورٹ فولیو میں بہت زیادہ توسیع کی ہے ، زیادہ تر کیلیفورنیا میں (وسطی ساحل پر واقع ایڈنا ویلی وائن یارڈس ، اس کی ایک تازہ مثال ہے جو اس کی چارڈونی موجودگی کو فروغ دے گی)۔ جب اس نے سنو لیک داھ کی باریوں کو خریدا تھا تو کمپنی نے آئندہ آنے والی لیک کاؤنٹی کا رخ کیا تھا۔

گیلو نے 2012 میں واشنگٹن اسٹیٹ میں کووی رن اور کولمبیا کی شراب خانوں کو بھی خریدا تھا ، گیلو کا کہنا ہے کہ یہ ایک '' خطرناک '' ہے ، لیکن اس کمپنی کو استحصال کرنے کے لئے ایک 'قدم' رکھتا ہے۔

پھر وہاں گیلو کا ننگی پاؤں برانڈ ہے۔ 2005 میں حاصل کیا گیا ، اور سالانہ 16 ملین فروخت ہونے والی تخمینے کے ساتھ ، یہ امریکہ میں سب سے زیادہ فروخت ہونے والی بوتل شراب ہے history جو تاریخ میں سب سے زیادہ فروخت ہونے والا برانڈ بن جائے گا - ستمبر کے مہینے میں ڈالر کی فروخت کے ساتھ ہی کسی دوسرے برانڈ کو بھیڑ دیتا ہے۔

شاید سب سے زیادہ ڈرامائی انداز میں ، گیلو ، جس نے اپنے بیٹے ، ارنسٹ جے گیلو کی مدد کی تھی (یا ، جیسے کہ وہ اسے دوسرے انداز میں پیش کرے گی) ، نے کمپنی کی تاریخ کا شاید سب سے زیادہ ناگوار اقدام کیا: انتہائی مسابقتی اسپرٹ کاروبار میں دھوم مچا دی۔

اس کا آغاز 2007 میں نیو ایمسٹرڈم جن کی لانچنگ کے ساتھ ہوا ، جس کی فروخت پچھلے سال بڑھ کر 700،000 واقعات میں ہوئی۔ پچھلے سال ووڈکا نیو ایمسٹرڈم لائن اپ میں شامل ہوا تھا۔ ستمبر میں ، کمپنی نے اعلان کیا کہ ووڈکا کی فروخت 10 لاکھ سے زیادہ مقدمات تک پہنچ گئی ، جو اس نشان تک پہنچنے کے لئے اب تک کا سب سے تیز روح ہے۔

گیلو کی فیمیلیہ کیمرینا ٹکیلا بھی ہے ، جو 2010 میں شروع کی گئی تھی ، جو اپنے پہلے سال میں ڈیڑھ لاکھ مقدمات تک پہنچ گئی۔ حال ہی میں ، گیلو نے بارباڈوس سے شیل بیک کیریبین رم متعارف کرایا۔ E. اور J. برانڈی لائن کے ساتھ مل کر - جو ڈالر اور حجم کے حساب سے ملک کا سب سے بڑا برانڈی برانڈ ہے (رپورٹ شدہ 4 لاکھ مقدمات)۔ یہ کمپنی اب امریکہ کے اسپرٹ پیدا کرنے والے ممالک میں سے ایک بن چکی ہے۔

سرگرمی کے اس طوفان کے مرکز میں خود گیلو ، سوفٹ اسپیکن ، فطری طور پر پرسکون ، فلسفیانہ طور پر مائل نظر آتے ہیں۔

کیلیفورنیا میں ہرلن اسٹیٹ سے تعلق رکھنے والے اس کے دیرینہ دوست بل ہالان کا کہنا ہے کہ 'وہ ایک بہت ہی شوقین شخص ہے ، جو کمپنی کی بہتری کے لئے ہمیشہ یہ جاننے کی کوشش کرتا ہے۔'

گیلو کا نعرہ ونسٹن چرچل سے اپنایا جاسکتا ہے ، جس کی وہ تعریف کرتے ہیں اور کہتے ہیں: 'کسی بھی طرح کی چھوٹی ، چھوٹی ، بڑی یا چھوٹی سی بات ، اعزاز اور نیک نیتی کے اعتراف کے سوا کبھی نہیں ہاریں گے۔'

اور ، چرچل کی طرح ، گیلو بھی وقت کا ایک باضابطہ احساس رکھتا ہے ، یہ جانتا ہے کہ کب آگے بڑھنا ہے ، کب رکنا ہے almost اور کبھی بھی پیچھے ہٹنا نہیں ہے۔ ہاں ، ایسے برانڈ موجود ہیں جن کی 'صحیح بنیاد نہیں تھی' اور اسے چھوڑ دیا گیا ، لیکن یہ 1990 کی دہائی میں تھا۔

وہ کہتے ہیں ، 'ہم نے اس کے بعد سے برانڈز کی مارکیٹنگ اور صارفین کو وہ کیا دینا چاہتے ہیں اس کے بارے میں بہت کچھ سیکھا ہے۔

اس عظیم تر تفہیم کا ایک اچھا حصہ کمپنی کے ملکیتی انفارمیشن ٹکنالوجی سافٹ ویئر سے آتا ہے ، جو گیلو کے دور حکومت میں بھی تیار کیا گیا تھا (حالانکہ وہ اپنے آپ کو 'کمپیوٹر میں بالکل بھی ڈائل ان ہی نہیں' قرار دیتا ہے)۔

لیکن گیلو کی جبلتیں بھی اپنا کردار ادا کرتی ہیں۔ اس سے پہلے کہ وہ روزانہ کام پر آجائے ، صبح صبح 7 بجے سے ہی ، وہ اپنے گھر کے جم میں ایک یا دو گھنٹے کے لئے جاتا ہے ، 'صرف معاملات کے بارے میں سوچنے کے لئے۔ صبح سویرے کی خاموشی میں ، خیالات بہہ جاتے ہیں۔

یہ کسی عملے کے معاملے ، یا ممکنہ طور پر ایک بہت بڑے منصوبے کی تشویش کر سکتے ہیں - جس کا کہنا ہے کہ وہسکی میں ، روحوں کے زمرے میں گیلو کا کہنا ہے کہ 'اس کی صلاحیت ہے۔'

اس کا مطلب ہے ، تمام امکانات میں ، گیلو مارکیٹ میں کود پڑے گی۔ اور جب کمپنی کرتی ہے تو ، نتیجہ بہت بڑا ہوگا۔

جیسا کہ گیلو کا کہنا ہے کہ ، 'یہاں ایک خاص کم سے کم پیمانہ ہونا چاہئے [ہر وہ کام جو ہم کرتے ہیں] ورنہ یہ منصوبے میں فٹ نہیں بیٹھتا ہے۔'

یہ جاننا کہ اس کا اقدام کب کرنا ہے اس آدمی اور اس وجہ سے کمپنی کو سمجھنے کی کلید ہے۔ کبھی بھی تسلی بخش ، سوچ سمجھ کر تجزیہ کرنے والا ، گیلو صبر سے اپنے مواقع کا انتظار کرتا ہے ، پھر اچھالتا ہے۔

وہ کہتے ہیں ، 'جب چیزیں سامنے آجاتی ہیں ، آپ کو تیزی سے حرکت کرنا ہوگی۔ کمپنی کی خاندانی ملکیت کی ساخت کی وجہ سے 'اور ہم بہت جلد فیصلے کرسکتے ہیں۔'

پھر بھی نہ جانے کب جانا ہے یہ جاننا بھی ضروری ہے۔ انہوں نے کہا ، 'کمپنی کبھی بھی بیئر میں قدم نہیں اٹھائے گی ، کیوں کہ یہ ہمارے تقسیم کے ڈھانچے کے قابل نہیں ہے۔' جیسا کہ وہ کہتے ہیں ، 'آپ صرف اتنی ساری چیزوں کو ٹھیک کرسکتے ہیں۔'

گیلو کا کہنا ہے کہ 'یہاں ہر روز مواقع موجود ہیں۔ 'راز انہیں دیکھنا ہے۔' صرف ایک ہی چیز جو اسے خوفزدہ کرتی ہے ، وہ دعویٰ کرتا ہے ، 'وہ سب مواقع ہیں جو آپ نہیں دیکھتے ہیں۔' لیکن آپ کو یہ احساس ہوتا ہے کہ E & J. Gallo میں ، بہت کم توجہ دی جاتی ہے۔

وین انسٹی ٹیوٹ کے سابق صدر اور سی ای او ، پی ایچ ڈی جان جان ڈیلوکا کا کہنا ہے کہ ان سے اکثر پوچھا جاتا تھا کہ جب ارنسٹ اور جولیو گزرے تو گیلو کمپنی کا کیا ہوگا؟

'میں نے ہمیشہ کہا ، 'نہ صرف جو اور [کزن] باب [بورڈ کے شریک چیئرمین ، اور جولیو کے بیٹے] نے پہلے ہی اس سوال کا مثبت انداز میں جواب دیا ، وہ گیلو کو ایک ایسی حیرت انگیز رسائی پہنچائیں گے جو عالمی سطح پر ہے اور ان عظیم بانیوں نے جو کچھ بھی کیا اس سے ماورا ، '' وہ کہتے ہیں۔

گیلو کی انتظامی قیادت میں ، وہ پیش گوئی حقیقت بن چکی ہے۔ یہ ای اینڈ جے گیلو ، جو 2013 میں اپنی 80 ویں سالگرہ منائے گا ، دنیا کی شراب اور اسپرٹ کی صنعت میں سب سے آگے رہتا ہے ، کسی بھی شعبے میں ، کچھ کمپنیوں کے ذریعہ ملنے والی کاروباری صلاحیت کا ایک کارنامہ ہے۔

ان وجوہات کے لئے، شراب کا جوش جوزف ای گیلو کو ہمارے 2012 کے طور پر پہچاننے پر خوشی ہے سال کا فرد .