زنگ آلود پیپ گراؤنڈ سے درآمدی کاروبار کو لفظی طور پر جانتا ہے۔ کے سینئر نائب صدر وقار شراب کی درآمدات جب سے وہ نوعمر تھا ہی اس کاروبار میں تھا۔ اس کا کنبہ شکاگو میں درآمد اور تقسیم کا کاروبار کرتا تھا۔

ان کے والد ، پیپ نے یاد کیا ، 'کالج سے فارغ ہونے کے بعد ، میں ان کے دفتر میں چلا اور جھاڑو پیش کیا۔' “میں ٹوٹیم قطب پر کم آدمی تھا۔ گودام کی صفائی سے لے کر ٹرک میں مددگار تک ٹرک چلانے تک ہر کام کیا جب تک کہ میں اندر فروخت نہ ہو۔

اس نے اپنی والدہ سے تعمیل سیکھی ، جس نے بیک آفس کی کارروائیوں کو سنبھالا تھا۔ “مجھے اس کاروبار کے تمام شعبوں کو سیکھنے کا موقع ملا۔ میں جانتا تھا کہ آرڈر لینے اور غلطی کرنا کیا ہے اور اس کی ترسیل کی کمی کیسے ہوسکتی ہے… میں نے کانٹا لفٹ میں کام کیا اور میں گودام کے اندر اور آؤٹ جانتا تھا۔ اور اس بات نے مجھے اعتماد سے دوچار کردیا کہ جب میں دوسرے لوگوں کے ساتھ تھا تو میں جانتا تھا کہ اس کام میں کیا لیا ہے کیونکہ میں نے یہ کام کیا تھا۔

پیپ اپنی کامیابی کا زیادہ تر ان کے والدین سے منسوب کرتا ہے۔ 'انہوں نے مجھ میں کامیابی حاصل کرنے اور جیتنے اور جوان لڑکے کی حیثیت سے مقابلہ کرنے کی مہم چلائی۔ میں مقابلہ کرنے کے لئے پالا ہوا تھا۔ میں ایک ہائی اسکول اور کالج کا ایتھلیٹ تھا… اور فروخت ایک مقابلہ ہے۔

انہوں نے شکاگو کی سڑکوں پر کام کرتے ہوئے 1980 میں فروخت میں شروعات کی ، جس کے نتیجے میں 1989 میں شراب کی عمدہ مینیجر کی حیثیت پیدا ہوگئی۔ دو سال بعد ، اسے ایک موقع ملا میزاکورونا گروپ اور انہوں نے نو تشکیل شدہ امریکی معاون ادارہ پرستیج شراب کی درآمدات کے لئے علاقائی مڈویسٹ سیلز منیجر کی حیثیت سے نوکری حاصل کی۔

تعلقات استوار کرنے سے ترقی ہوتی ہے

گروپپو میزاکورونا شراب کا ایک بڑا تیار کنندہ ہے ، جو 1،600 کنبوں پر مشتمل ہے۔ “وہ کھیتی ہیں۔ وہ بوتلر ہیں۔ وہ اپنی فروخت پر قابو رکھتے ہیں۔ وہ پرسٹج شراب کی درآمدات 100 فیصد کے مالک ہیں۔ اور یہی دنیا بھر میں ان کی حکمت عملی ہے۔ 'ان کو الگ الگ کرنے کا مطلب یہ ہے کہ اس رقوم کی جسامت سے قطع نظر کوئی فرق نہیں پڑتا ہے ، چاہے یہ ایک ایکڑ میں ہو یا ایک ہزار ایکڑ ، ہر ایک کو ایک ووٹ ملتا ہے۔'

جب وہ نیویارک میں قائم پرستیج شراب کی درآمدات میں شامل ہوا تو کمپنی ہر سال اطالوی شراب کے پورٹ فولیو سے 100،000 مقدمات فروخت کررہی تھی۔ آج ، یہ 1.2 ملین سے زیادہ مقدمات فروخت کرتا ہے۔ شراب کی بڑھتی ہوئی مارکیٹ سے کچھ نمو کو منسوب کیا جاسکتا ہے ، اس میں سے کچھ اس کی وجہ ہے جو ایک پنوٹ گرگیو رجحان بن جائے گا ، لیکن اس میں سے زیادہ تر تعلقات استوار کرنے کے بارے میں ہے۔

کمپنی کی ترقی کی کلید تقسیم ہے۔ پیپ چھوٹے ، مقامی تقسیم کاروں کے ساتھ شروع ہوا اور اس کے بعد آہستہ آہستہ اس نے ریاست وسطی تقسیم کاروں میں اضافہ کیا جب وہ وسکونسن ، کنساس اور بقیہ مڈویسٹ میں فروخت کرنے لگا۔ اب ، اس کمپنی کے پاس ایک قومی تقسیم کار ہے جس میں سدرن گلیزر کا اپنا پورٹ فولیو 27 ریاستوں تک لے جا رہا ہے۔

کاروبار میں اضافے کا ایک اور اہم حصہ “صحیح لوگوں کو حاصل کرنا ہے۔ شمالی امریکہ میں ہم میں سے 40 سے زیادہ ایسے افراد ہیں جنھوں نے محنت سے کمپنی بنائی ہے۔

برانڈ اینڈ انڈسٹری میں اعتماد

2017 میں شراب اور اسپرٹ ہول سیلرز ایسوسی ایشن اجتماع ، جب 'برانڈز آف دی برانڈز' مقابلہ میں میزہ دی میزاکورونا کو پیش کرتے ہوئے ، پیپ نے ایک خریدار کے ساتھ ایک ملاقات کو واپس بلایا جس میں وہ اس شخص کو چمکنے کی کوشش کرنے کی کوشش کر رہا تھا۔ انہوں نے کہا ، 'مجھے تربیت دی گئی تھی کہ میں پہلے‘ نہیں ، ’نہ ہی دوسرا ، یا تیسرا قبول نہ کروں۔

“ٹھیک ہے ، اس شخص کی ایک بیٹی تھی جس کی عمر 25 سال ہے ، ایک ہزار سالہ ہے۔ اس نے بوتل کی تصویر کھینچ کر اپنے فون پر اس سوال کے ساتھ اپنی بیٹی کے پاس بھجوا دی کہ: ‘کیا آپ یہ خریدیں گے؟’ چکھنے میں ملوث نہیں۔ اس نے کہا ، 'بالکل۔'

اگلے پانچ سالوں میں شراب کے کاروبار کے بارے میں کیا پیش گوئی کرنے کے بارے میں پوچھا گیا تو پوپ نے کہا ، 'یہ واقعی ، متحرک ، مسابقتی صنعت ہے۔ یہ ایک ایسی صنعت ہے جو استحکام کے ذریعہ تیار ہورہی ہے اور مجھے لگتا ہے کہ یہ جاری رہے گا۔ میرے خیال میں تقسیم کی سطح پر دوسرا بڑا استحکام ہوسکتا ہے۔ لیکن میں سمجھتا ہوں کہ یہ صنعت مضبوط ہے اور مزید مستحکم ہوتی جارہی ہے۔

---

متعلقہ نوکریاں سے

ریجن منیجر۔ سی آر یو سلیکشن ، وسطی علاقہ
ٹیرلاٹو شراب
شکاگو ، IL
ٹیرلاٹو شراب گروپ (ٹیرلاٹو فیملی کی ملکیت ہے) ایک ہولڈنگ کمپنی آپریٹنگ بزنس ہے جو غیر معمولی شراب کی مارکیٹنگ اور پیداوار میں مہارت رکھتی ہے۔ اورجانیے

سینئر شراب اکاؤنٹ ڈویلپمنٹ اسپیشلسٹ - بروکلین
سلطنت مرچنٹ
نیو یارک سٹی ، نیو یارک
ایمپائر مرچنٹس ایل ایل سی میٹروپولیٹن نیو یارک کے علاقے میں شراب اور اسپرٹ ڈسٹریبیوٹر ہے جس کی جڑیں ممانعت کے خاتمے پر واپس آتی ہیں۔ اورجانیے

اسسٹنٹ منیجر
مارٹی
نیوٹن ، ایم اے
1948 کے بعد سے کنبہ کی ملکیت اور اس کا آپریشن ، مارٹی کی فائن الکحل بہترین شراب ، اسپرٹ ، دستکاری اور درآمد شدہ بیئر ، اور عمدہ کھانوں کے لئے ایک بہترین ذریعہ ہے۔ اورجانیے

سیلز کا نمائندہ
نیو انگلینڈ شراب اور اسپرٹ
ویسٹ ہیون ، سی ٹی
نیو انگلینڈ وائن اینڈ اسپرٹس سی ٹی میں عمدہ شراب کے آزاد تھوک فروشوں میں سے ایک ہے جس میں 7 ممالک میں 23 سے زائد شراب خانوں کی کثیر اشیاء شامل ہیں۔ اورجانیے

ڈسٹری بیوٹر سیلز کے نمائندے شراب اور اسپرٹ ایم ڈی
کرافٹ وائن اینڈ اسپرٹس ، ایل ایل سی
بیلٹس ویل ، ایم ڈی
کرافٹ وائن اینڈ اسپرٹ ایک علاقائی ڈسٹری بیوٹر۔ درآمد کنندہ ہے جو مڈل اٹلانٹک کو خصوصی طور پر مشروبات ، عمدہ شراب ، دستکاری سے منسلک اسپرٹ اور مشروبات سے متعلق سامان مہی لینڈ ، ڈیلاور اور واشنگٹن ، ڈی سی میں مہیا کرتا ہے۔ اورجانیے

مارکیٹ منیجر ، شراب اور روحیں
کل بیوریج حل
نیوارک ، این جے
ٹوٹل بیوریج حل ایک پرجوش شراب درآمد کنندہ ، بیئر درآمد کنندہ ، سنگل مالٹ اسکاچ درآمد کنندہ اور مشروبات فراہم کنندہ ہے۔ اورجانیے