وادیپا میں وادی میں اس ہفتے کی ویمن آف وائن اینڈ اسپرٹ کانفرنس کے متعدد سیمینار بزنس کے عملی پہلوؤں پر مرکوز رہے. جس میں ایک فروخت کی حکمت عملی بھی شامل ہے جسے بہت سے سپلائرز امید کرتے ہیں کہ ان کے منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنے میں مدد ملے گی۔

میرٹریج ریزورٹ میں ہونے والے تین روزہ پروگرام میں وائنری مالکان اور شراب بنانے والوں سے لے کر فروخت اور مارکیٹنگ کے سربراہان تک تقریبا 750 افراد شریک ہوئے۔

ٹام سوئفٹ ، کسٹمر مارکیٹنگ کے نائب صدر بیکارڈی شمالی امریکہ ، ایک نشست کو معتدل کیا گیا جس نے توجہ مرکوز کی فروخت پر مرکوز رکھی۔ اس پینل میں خریداروں اینیٹ الواریز پیٹرز کے شامل تھے کوسٹکو تھوک اور امندا بیچلیٹ ٹوٹل شراب اور مزید ، اور دو سپلائر ، ڈین ہیلر آف اسٹ مشیل وین اسٹیٹس اور مارک میریئن نازک فیملی داھ کی باریوں .

وہ پانچ طریقوں کے ساتھ سامنے آئے ہیں جو فروخت کنندہ فروخت کرنے میں اپنی مشکلات کو بہتر بنا سکتے ہیں۔

اپنے کسٹمر کو جانیں

اسٹ مشیل ہیلر نے اپنے فلسفے 'آر ٹی ڈبلیو: پڑھیں ، بات کریں ، چلیں' کے ساتھ اس نکتے پر زور دیا۔ خریدار کی روزمرہ کی قیمتوں ، فیچر شیلف کی قیمتوں میں اضافے ، اشتہاری کی قیمتوں کا تعین اور مزید بہت کچھ کے بارے میں پڑھیں۔ مختصرا understand ، یہ سمجھنے کے لئے کہ خریدار کو کس چیز کی ضرورت ہے ، پہلے ہاتھ سے تحقیق کریں۔ انہوں نے فروخت کال کرنے سے پہلے کم سے کم پانچ اسٹورز یا کوسٹکو کے معاملے میں کلبوں میں جانے کا مشورہ دیا۔

انہوں نے کہا ، 'دفتر سے نکل جاو اور مواقع دیکھو۔' “درجہ بندی اور قیمت کے نقطہ نظر کو دیکھو۔ فرق کیا ہیں؟ انہیں کیا ضرورت ہے؟

ڈیلیکاٹو کے میرئن نے اس پر اتفاق کیا۔ انہوں نے کہا کہ تیاری کے لئے اقدامات ہیں جانیں کہ شراب کب دستیاب ہے اور اس پر کیا درجہ بندی ہے۔

انہیں آپ کی مصنوع کی ضرورت کیوں ہے؟

الواریز پیٹرز نے واضح کیا کہ وہ فروخت کا کام کرنے والے نمائندوں کا بہترین جواب دیتے ہیں جنھوں نے اپنا ہوم ورک کیا ہے ، اور وہ ان لوگوں اور جو نہیں ہے ان میں فرق بتاسکتی ہیں۔

“آپ کو مصنوعات کو جاننا ہوگا۔ آپ کو قیمت معلوم کرنی ہوگی۔ مجھے مصنوع کے بارے میں کچھ بتائیں یا اسے میری ڈیسک سے اتار دیں۔ ' انہوں نے افسوس کا اظہار کیا کہ کسی سپلائر کو صرف بیک لیبل پڑھنا متاثر کن نہیں ہے۔

'دن کے آخر میں لوگ کیا تلاش کرتے ہیں؟' اس نے پوچھا۔ “وہ جاننا چاہتے ہیں کہ اس کی قیمت کیا ہے۔ جب آپ کسی خریدار سے پوچھتے ہیں کہ وہ کیا ڈھونڈ رہے ہیں ، تو وہ ہمیشہ نہیں جانتے ہیں۔ ان کے لئے خلا کو پر کریں۔

اسے سخت رکھیں

الواریز پیٹرز نے بتایا کہ زیادہ تر فروخت کی تقررییاں تقریبا 60 60 منٹ تک رہتی ہیں۔ 'اپنے مواد کے بارے میں سوچیں ، اس بارے میں سوچیں کہ آپ کیا کہنا چاہتے ہیں۔ [خریدار کا] وقت ضائع نہ کریں۔ سوچ بچار اور مرکوز رہیں۔ مجھے زیادہ کاغذ پسند نہیں ہے۔ میں مثالی طور پر ایک صفحے کا سنیپ شاٹ چاہتا ہوں جو کہ بہت آسان ہے۔

آئندہ ہو

ہیلر نے اعتراف کیا کہ اس نے ماضی میں غلطیاں کی تھیں ، اور یہاں تک کہ الواریز پیٹرز کے دفتر سے باہر نکال دیا گیا تھا کیونکہ وہ شراب پر فروخت ہونے کی کوشش نہیں کررہا تھا جس کی وجہ سے وہ مارجن سے باہر تھا۔ انہوں نے کہا ، 'کسی اکاؤنٹ کا مارجن فلسفہ جانیں اور آئیں ، سچ بتائیں۔'

الواریز پیٹرز نے کہا کہ کسی کی غلطیوں سے سبق سیکھنا بھی اتنا ہی اہم ہے۔ 'ٹھیک ہے. غلطیاں کرنے کے لئے. بس ان سے سیکھیں انہیں دو بار نہ بنائیں۔ ”

ہاں ، یہ صرف شروعات ہے: سپلائی کرنے والوں سے اجلاس اور اہم نکات کی بحالی کے لئے فورا-فالو اپ خط بھیجنے کی تاکید کی گئی۔ انہیں یہ بھی بتایا گیا کہ تھوک فروش یا تقسیم کار کی پیروی یقینی بنانے کے لئے یہ اچھا وقت ہے۔ بیچلیٹ نے کہا ، 'یہ بات چیت جاری رکھنے اور اس کی پیروی کرنے کے بارے میں ہے۔ 'ترقی کے ساتھ ہم آہنگ ہوتے رہیں۔'